هل الشراكة هي العقبة الحقيقية في معادن إفريقيا؟
كيف تواصل أوروبا خسارة سباق الموارد في إفريقيا — والنوع الوحيد من المشغلين القادرين على تغيير النتيجة.
★ مقال بقلم أرنو سفـران، الاثنين 17 نوفمبر 2025
كيف تواصل أوروبا خسارة سباق الموارد في إفريقيا — والنوع الوحيد من المشغلين القادرين على تغيير النتيجة.
برزت مواجهة من نوع خاص — لا علاقة لها بدرجة الخام أو تكاليف رأس المال بقدر ما ترتبط بفجوة عميقة في فهم قواعد اللعبة.
أوروبا تعتقد أنها تتفاوض على سلاسل توريد. أمّا ناميبيا وزامبيا فيعتقدان أنهما تتفاوضان على السيادة.
والنتيجة: شلل يرتدي قناع الدبلوماسية.
يصل التنفيذيون الأوروبيون بعقلية الشراء المؤسسي: تقليل المخاطر، التنويع، وطمأنة الهيئات التنظيمية القلقة من الاعتماد الزائد على الصين.
تبدو مقترحاتهم كمنتج لبيروقراطية منضبطة: مجلدات فحص نافي للجهالة، أطر ESG، ولجان حوكمة.
إنه عرض مصمم لمدققي الحسابات.
لكن نظراءهم الأفارقة يلعبون على لوحة مختلفة تماماً.
بعد عقود من تصدير الخامات الخام ومشاهدة القيمة المضافة تتولد في أماكن أخرى، يريدون ما لم يُمنحوا قط: مقعد في المستقبل الصناعي.
ليس فقط تدفقات الإيرادات، بل أيضاً التعدين التحويلي، والتصنيع، وبناء القدرات الصناعية. باختصار: النفوذ.
وعندما تتصادم هاتان الرؤيتان، ينتهي الاجتماع ببيانات مهذّبة… وبدون أي تقدم فعلي.
وفي الوقت نفسه، تواصل الصين البناء والاستثمار وترسيخ حضورها السياسي والاقتصادي في المنطقة.
لماذا يفشل النهج الغربي؟
لقد رأيتُ هذا الجمود يتحول إلى السمة الحاكمة للقطاع.
في بدايات مسيرتي، تعلمتُ كيف أبيع الاستراتيجية رفيعة المستوى للمؤسسات الكبرى — كيف أبني رؤية طويلة المدى تبدو حتمية على الورق.
لكن لاحقاً، تعلمتُ كيف تبدو تلك الرؤية عندما تلامس الواقع.
…إنها تشبه خريطة لا علاقة لها بالأرض التي يفترض أن تصفها.
نادرًا ما يكشف الهيكل التنظيمي الرسمي عن البنية الحقيقية للنفوذ.
التفويض التعاقدي للشريك شيء… وقدرته على جمع أصحاب المصلحة في سياق غير رسمي شيء آخر — وهو ما يحدد الزخم الحقيقي.
هذه هي نقطة العمى البنيوية التي تغرق المشاريع الغربية.
ليست فجوات التمويل. وليست عدم اليقين الفني.
بل سوء قراءة كامل للهندسة البشرية والسياسية التي يتم من خلالها إنجاز الأشياء فعلاً.
إنها الأرض الحرام بين حفل التوقيع البروتوكولي وبين اللحظة التي تُشغّل فيها المنشأة فعلياً.
المشغّل الوحيد الذي يمتلك فرصة
لن يأتي فك هذا الجمود عبر بيان جديد للتعاون في المعادن الحيوية — فقد صدرت بيانات غربية كافية.
بل سيأتي عبر نوع واحد من الفاعلين التجاريين — نوع تفتقر إليه أغلب الشركات الكبرى ولا تعرف الحكومات حتى كيف تحدده.
ليس دبلوماسياً. وليس مستشاراً.
بل صانع صفقات حقيقي.
ويمتلك هذا النوع من المشغلين ثلاث قدرات جوهرية:
1. تحويل المخاطر السياسية إلى استراتيجية تنافسية
يمكنه أن يشرح لمدير أوروبي أن التصنيع المحلي ليس تنازلاً، بل هو الميزة التنافسية الوحيدة القابلة للاستمرار أمام النفوذ الصيني المتجذّر.
ثم يذهب إلى الوزارة ليعرض خطة صناعية مبنية على ما يمكن تنفيذه فوراً — لا ما يبدو جيداً في بيان صحفي.
2. التفاوض على الشروط التي لا تظهر على الورق
ليس بسبب "الوصول"، بل لأن الطرفين يثقان به لنقل الخطوط الحمراء الحقيقية: ما يمكن التفاوض عليه، وما لا يمكن، وما هي الشروط التي يجب تلبيتها بهدوء قبل أن يتحرك أي شيء ذي قيمة.
3. التعامل مع التنفيذ باعتباره ساحة المعركة الحقيقية
يدرك أن العنصر الحاسم ليس العقد نفسه، بل الشخص المكلّف بتنفيذه.
فبدون المشغّل المناسب على الأرض — شخص قادر على التنقل بين التحالفات المتغيرة والهياكل غير الرسمية — سينهار الاتفاق تحت ثقل أوراقه.
أوروبا لا تحتاج إلى استراتيجية أفضل. بل تحتاج إلى مشغلين أفضل.
الشركات والحكومات التي ستنجح في مستقبل المعادن الإفريقية لن تكون تلك التي تمتلك أطر الحوكمة الأكثر أناقة، بل تلك التي تجرؤ على تمكين الأفراد القادرين على تحويل الطموح الجيوسياسي إلى واقع عملي.
فالعقبة ليست الإرادة السياسية، بل غياب المشغلين القادرين على التنفيذ.
سيتوصل الأوروبيون والأفارقة إلى صفقات في النهاية.
لكن السؤال: هل ستكون أوروبا لاعباً ذا صلة حين تتعلم الدرس الذي فهمته الصين منذ سنوات؟
في النهاية، من يحقق النتائج هم الأشخاص — لا السياسات.
ما مدى فائدة هذا المقال لك؟
تعمل VSG على تمكين الكفاءات في أهم القطاعات الحيوية حول العالم.
نساند عملاءنا في وصل الاستراتيجية بالتنفيذ، وتحويل المخاطر الجيوسياسية وفرص دخول الأسواق إلى عوائد مستمرة في قطاعات النفط والغاز والتعدين والمعادن.